工作职责：岗位职责： 1.准确理解与分析行业，商业敏感（机会点及隐藏项目挖掘），主导完成中型商业客户的年度规划。 2.在代表处级项目/中型商业客户谈判中担任主要负责人，参与谈判策略制定，主导谈判进程，对结果负责，执行好公司要求的基线条款，引导客户往基线条款方向签约。 3.深刻掌握渠道业务规律，针对所负责的客户群构建以为核心的渠道生态系统，通过相关政策协同渠道伙伴获取商业机会。 4.地区部内部协调，所属区域公司外部资源协调，渠道资源协调。 5.归纳分析，洞察对手意图，针对性解决方案，制定竞争策略；难点竞争项目成功。

工作职责：岗位职责: 1.负责公司企业内部和外部招聘工作； 2.根据现有编制及业务发展需求，协助上级确定招聘目标，汇总岗位需求数目和人员需求数目，制定并执行招聘计划； 3.对招聘渠道进行开发、维护、拓展，保证人才薪资量大、层次丰富、质量高，确保招聘渠道能有效满足公司的用人需求； 4.发布职位需求信息； 5.搜索简历，对简历进行分类、筛选、安排聘者前面试（笔试），对应聘者进行初步面试（笔试）考核，出具体综合评价意见； 6.组织相关部门人员协作完成复试工作，确保面试工作的及时开展及考核结果符合岗位需求； 7.对拟录用人员进行背景调查，与拟录用人员进行待遇沟通，完成录用通知； 8.负责招聘广告和撰写，招聘网站维护和更新，以及招聘网站信息沟通； 7.辅助绩效主管进行绩效开发工作，主要是提炼； 8.组织策划企业文化活动； 9.组织新员工培训工作； 10.其他公司内部工作的执行。